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销售战线展新姿——2019年公司销售会议侧记
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      2019年2月15日全天,公司在1号会议室召开销售工作及全体销售人员会议。会议开始,首先由高董事长对2018年公司销售工作进行了精彩点评。高总认为,2018年销售战线超额完成任务,为新煤发展做出了重要贡献,也在全国煤机市场展现了我们销售精英们的风采。
      高董事长对一年来公司签订的工作每一个合同了如指掌,经过案例分析,总结出了“老树开花,把客户做成朋友,做成铁哥们”的宝贵经验,并且提出了“销售专家就在我们身边”的理念,号召优秀的销售人员搞好“传帮带”,全体销售人员要向有经验的销售人员学习。
      同时高董事长强调指出,2019年,是公司发展的重要转折年,要完成2019年的销售任务,我们的销售队伍目前还有很多不适应:包括区域之间的发展不平衡,专家型销售人员比例太少,有的区域单打独斗,缺乏合作精神,有的销售人员没有闯劲,有的不求进取,混日子。更有甚者,个别销售人员脚踩两只船,心怀鬼胎,吃里扒外。对于这种人,劝其悬崖勒马。
      这次销售会议,还组织全体销售人员讨论了新的《经济责任制》,大家集思广益,充分发表了意见。新的经济责任制决定推行“销售人员等级工资制度”,用以鼓励先进,淘汰落后,整体提升销售队伍的综合素质和业务能力。
      高董事长的讲话使广大销售人员深受鼓舞。四个销售区域的经理纷纷发言,自我加压,确认了2019年目标任务。
      最后,公司副总经理、销售公司经理董雪晶表态,她说“成绩只能说明过去,我们不是没有市场,而是缺乏克服困难的勇气,缺乏攻关克难的能力”。最后董总讲话,鼓励全体销售人员坚定信心,明确目标,准确定位,不负公司重托,当好龙头,全体销售人员团结一心,坚决完成公司下达的2019年销售任务。
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